igmagazine.id – Direct Selling Management Training adalah salah satu program training untuk melahirkan tenaga penjualan langsung yang handal. Program ini memiliki tahapan-tahapan pengembangan. Dengan mengikuti tahapan ini seorang peserta training akan memiliki ketrampilan dan kemampuan dalam menjalankan tugasnya sebagai petugas penjualan di lapangan.
Berikut adalah lingkaran pengembangan dalam program direct selling management training.
Lingkaran Pengembangan Pertama
Merchandiser Berkembang Menjadi Seorang Leader
Lingkaran pengembangan pertama adalah bagaimana seorang merchandiser berkembangan menjadi seorang leader.
Apa itu Merchandiser atau MD? Merchandiser Display atau MD adalah salah satu bagian dari team promosi/ team penjualan yang bertugas mendisplay atau menawarkan produk kepada calon pelanggan.
Tahapan dari lingkaran pengembangan pertama yaitu bagaimana seorang merchandiser atau MD berkembang menjadi seorang leader adalah sebagai berikut ;
- Rutinitas Kantor
- Sistem Pemasaran
- Hukum Rata-rata
- 5 Langkah
- Faktor Impuls
- Lingkaran Penutup / Garis Impuls
- Winning Attitude
- 8 Langkah
- Hal-hal yang Harus Diingat
- 3 Jenis Hari
- Konsep Menguji dan Mengukur
- Konsep 5 Hal Pokok
- Dress Code & Presentation
- Customer Care
- Consigment
Tujuan Menjadi Seorang Leader
Apa tujuan seorang merchandiser untuk menjadi seorang leader?. Sesuai program DSMT bahwa seseorang bukan di latih untuk menjadi sales biasa atau tenaga penjualan biasa. Melainkan adalah untuk meniti jenjang karir agar bisa menjadi pemimpin bisnis atau team sales atau memiliki organisasi penjualan yang solid.
Lingkaran Pengembangan Kedua
Setelah menyelesaikan tugas-tugas di tahapan lingkaran pengembangan pertama, selanjutnya peserta training (trainee) akan masuk kedalam tahapan lingkaran pengembangan kedua.
Didalam tahapan lingkaran pengembangan kedua ini, materi atau hal-hal yang di latih adalah proses pembentukan leader.
Berikut daftar isi materi yang akan di ajarkan di tahapan ini.
Proses Pembentukan Leader
- Pendahuluan – Kepemimpinan
- Jenjang Menuju Managership
- Hal-hal yang Dapat Dipromosikan
- Kesetiaan pada Merk
- 5 Langkah Kepemimpinan
- Tanggung jawab Seorang Leader
- Jadilah Seorang Promotor
- Jadilah Seorang Motivator
- Jadilah Seorang Teladan
- Customer Service
- Hari Evaluasi
Tujuan Mengikuti Proses Pembentukan Leader
Dengan mengikuti tahapan pembelajaran materi pembentukan leader, maka akan di lahirkan seorang leader yang tangguh yang terbentuk dari proses. Bukan leader yang di lahirkan secara instant dimana orang tersebut sebenarnya belum layak menjadi seorang leader.
Mengapa mengikuti proses? karena proses tidak akan menghianati hasil.
Lingkaran Pengembangan Ketiga
Ketika seseorang telah menyelesaikan tahapan lingkaran pengembangan kedua, maka dia akan terbentuk menjadi seorang leader. Namun dalam ini dia baru memiliki kemampuan untuk memimpin dirinya sendiri. Kemampuan memimpin diri sendiri di sini maksudnya adalah menjadi ‘sample’ atau contoh.
Apa yang di contohkan? Misalnya mampu berprestasi, mampu membuat target penjualan, mampu menghadapi calon customer, dan lain-lain.
Orang-orang yang sudah lulus di tahapan ini, layak untuk mengikuti program selanjutnya yaitu tahapan lingkaran pengembangan ketiga, yaitu bagaimana cara memimpin orang.
Berikut materi-materi yang akan di ajarkan di dalam tahapan ketiga tersebut.
Bagaimana Memimpin Orang
- 5 Tiang Menuju Hari Observasi
- Hari Observasi
- Buku Panduan Hari Observasi
- Menjawab Pertanyaan Yang Sering Diajukan
- Customer Service
- Orientasi Lapangan
- 3 Hari Pertama Untuk Observasi Baru
- Mengkaji Ulang Hari Oberser Anda
- Pertanyaan Berkualitas
- Minggu Pertama sebagai Seorang Merchandizer Baru
- Buat Merchandizer Anda Baru Menghasilkan Uang
- Retrain
Tujuan Pelatihan Memimpin Orang
Hasil yang besar hanya di peroleh ketika kita memiliki organisasi yang besar. Sungguh tidak ada ‘superman‘ dalam dalam bisnis ini, melainkan anda harus membangun ‘superteam‘.
Nah, materi pelatihan DSMT di tahap lingkaran pengembangan ketiga ini adalah pelatihan memimpin orang. Anda akan di latih secara intensive bagaimana cara membesarkan organisasi penjualan anda dengan cara memimpin orang.
Penutup, Mengapa program DSMT powerfull?
Itulah ringkasan program-program dalam sistem training yang di terapkan dalam DSMT – Direcr Selling Management Training. Ada tiga tahapan lingkaran pengembangan. Masing-masing tahapan memiliki tujuan yang berbeda.
Dalam tahapan lingkaran pengembangan pertama seorang peserta akan di arahkan bagaimana mereka berkembang dari seorang merchandiser untuk menjadi seorang leader.
Dalam tahapan lingkaran pengembangan kedua adalah training untuk membentuk seorang leader.
Dan tahapan lingkaran pengembangan ketiga adalah training untuk bagaimana setelah menjadi leader, orang tersebut mampu memimpin orang lain.
Kesimpulan
Kesimpulannya, di dalam program DSMT, seseorang tidak saja di latih untuk menjadi jagoan penjualan, akan tetapi juga di berikan training untuk menjadi seorang pemimpin dalam dunia direct selling. Sebab kunci kesuksesan seorang sales bukan terletak pada jago jualannya, melainkan bagaimana mereka bisa menjadi leader dan memimpin organisasi penjualan.
Hanya di program DSMT, anda bisa mendapatkan pelatihannya.
Baca juga artikel : Mengapa metode Direct Selling Management Training berhasil?
